“狼人杀”App独家排行榜:“隔空互杀”能变下一个快手?

2017-06-09 12:26:32 | 作者:Cheetah Lab

【本文为“Cheetah Lab”原创文章,如需转载必须在文章开头注明“来源:Cheetah Lab”和作者姓名,且不得更改或增删文中所有信息。】

作者:Cheetah Lab 高级分析师 方杨

前言

“我到现在都没搞清狼人杀是什么东西。”刘涛参加完《奔跑吧》最新一期节目之后在微博上说。

御姐范儿的刘涛在这期模仿“狼人杀”游戏设定的节目中走了一回呆萌路线,而与“狼人杀”手游兴起有着直接关系的“狼‍人杀”高手马东也现身其中,就在节目播出前几天,马东米未传媒的“饭局狼人杀”App正式对外发布。

借着综艺、直播的推动,去年底今年初,十几岁了的“狼人杀”游戏从线下杀到了线上,在手游端爆发。目前应用商店“狼人杀”同品类产品不下40款,洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鸽互动等已经出现在“狼人杀”App的投资机构列表中,不仅欢聚时代、米未传媒等纷纷入局,更有传言腾讯也正有所活动。

“狼人杀”要在线上复辟了吗?语音视频互动社交这条路,“狼人杀”能不能走得通?从游戏到直播、赛事、影视,“狼人杀”的想象空间可以有多大?Cheetah Lab(原猎豹全球智库)带你用数据carry全场。

一、数据说“狼人杀”App

根据目前各款“狼人杀”线上产品在猎豹移动大数据平台libra上的表现,Cheetah Lab为您独家整理出“狼人杀”App周活跃用户渗透率排行榜。

从Cheetah Lab的排名可以看出,目前各产品的周活跃用户渗透率差距很大,头部的两家“欢乐狼人杀”及“狼人杀”的优势较为明显。

而从周人均打开次数来看,排名第二的“狼人杀”与第六的“手狼”的数字明显更高,排名第一的“欢乐狼人杀”相比之下反而没有优势。

Cheetah Lab排名第二的 “狼人杀”上线于2016年底,排名第一的”欢乐狼人杀”上线于今年4月份,从日活跃渗透率的走势来看,“狼人杀”的日活跃渗透率在今年三四月份期间达到峰值,而该款App在三月初刚获得数百万的A轮融资。峰值后其日活有所回落,在近期又开始回升。

“欢乐狼人杀”在上线后一个月左右日活突然猛涨,后来居上的超过了“狼人杀”,并且保持了领先。

另外,从起伏规律可以看出,两款产品周末的活跃度都明显更高。狼人杀游戏由于每局平均要三十分钟左右的时间,属于偏重度的App。

两款App的新增安装渗透率走势与日活相似。排名第一的“欢乐狼人杀”新增安装渗透率在5月7日这一天达到顶峰。这与5月6日晚快乐大本营上演的明星豪华阵容欢乐狼人杀有直接关联。作为该App代言人的谢娜,在这期包括TFBOYS、马可、张靓颖等多个明星参与的节目中,为“欢乐狼人杀”背书,可谓成效显著。

二、天黑请闭眼 厮杀刚刚开始

目前Cheetah Lab排名领先的两款产品已经具备了一定的先发优势,排名第一的产品出自有着丰富的游戏运营经验和现成的语音技术平台的欢聚时代(YY和虎牙直播的母公司),而第二名已经获得资本青睐,发展势头正猛。

但狼人杀的线上之争远不止此,一些产品由于上线较晚等因素,目前还很难单纯通过数据进行评测,例如安卓端上线较晚的“天天狼人杀”(Cheetah Lab排名第五)和5月18日刚刚推出的“饭局狼人杀”(目前尚无数据),而随着更多狼人杀项目获得融资的消息不断传出,更多重量级玩家正在入场,局势会产生更多变化,这场厮杀其实才刚刚开始。

Cheetah Lab根据网络公开资料整合了几个重点狼人杀项目的产品特点、融资进度、背后势力等信息。

1、融资实力对比 后来者不容小觑

Cheetah Lab排名第二的“狼人杀”因为A轮后不久就传出确定金沙江创投下一轮融资的消息,一时成为舆论热点。

“狼人杀官方”也已获得千万融资,并且已经通过微信服务号积累了100多万用户。根据媒体报道,狼人杀这款游戏在2009年由北京大魔王桌游俱乐部研发并申请了注册商标,而狼人杀(海南)文化传媒有限公司于2016年底完成了对大魔王桌游吧旗下狼人杀相关品牌的收购,成为中国唯一拥有狼人杀相关知识产权的公司,即“狼人杀官方”。有官方旗号又有大笔融资,“狼人杀官方”的实力也不容小觑,App产品即将上线,会给线上厮杀带来新一波冲击。

2、背后势力对比 综艺、直播VS. 桌游平台

从各个狼人杀项目的背后势力来看,目前入局者主要分为直播、综艺领域和桌游平台。

与综艺、直播直接挂钩的产品有:

(1) 熊猫直播冠名的“天天狼人杀”

Cheetah Lab排名第五的“天天狼人杀”采用的是视频交互模式,其安卓端上线于3月15日。“天天狼人杀”据悉已完成第一轮融资,吸纳知名主播JY作为股东,可在斗鱼、熊猫直播进行游戏直播。

(2) 米未传媒的“饭局狼人杀”

上线于5月18日的“饭局狼人杀”打的旗号是“音视频社交App”,官方数据显示其平台30%的用户使用视频形式,70%青睐音频形式。

饭局狼人杀App截图

“饭局狼人杀”也与直播进行了嫁接,同时上线QQ空间、网易BoBo、bilibili直播、腾讯直播、战旗直播、芒果TV 六大直播平台,剪辑过的节目也在腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV等平台点播上线。

米未传媒强大的节目制作和营销能力,能够为“饭局狼人杀”加分不少。同为视频杀,虽然目前还很难从数据上一决高下,但其与“天天狼人杀”的竞争态势可想而知。

目前,“视频杀”还是“语音杀”更具优势尚无定论,尽管不少用户认为“视频杀”的互动体验更直观,但耗流量、低俗内容难禁等问题也为视频产品带来了更多挑战,视频成为优势的前提是保证体验的流畅性。

(3)“欢聚时代”的“欢乐狼人杀”

“欢乐狼人杀”目前在Cheetah Lab排名第一,该款产品由明星谢娜代言,通过“欢乐大本营”节目进行了推广,据官方数据,日活在上线后一个多月的时间内就超过了200万。

有桌游背景的产品包括“狼人杀官方”和桌游在线平台“玩吧”的“狼人杀Online”,“玩吧”已于去年获得数千万元的A轮投资。

从前文数据可以看出,虽然战役已经打响了半年之久,狼人杀先驱产品也已经积累了一定数目的玩家,但局势却并不明朗。鉴于目前狼人杀项目中尚无游戏巨头入局,几款产品无论从自身差异性还是背景势力来看都相差并不明显,可想而知接下来战局会更加激烈,充满变数。

三、借综艺、直播的东风 向社交平台进军

当狼人杀在手游端爆发时,很多人禁不住感叹,这款自2000年左右就开始在中国流行的桌游,生命力竟然如此旺盛,默默地在玩家圈子里存活了十数年,硬是等来了充满魔力的移动互联网时代。

“狼人杀”百度指数截图

从百度指数趋势可以看出,关键词“狼人杀”是从去年7月开始走热,到今年年初迎来了爆发性增长。

毫无疑问,狼人杀的此番走红,借的是综艺和直播的东风。最早可以追溯到2015年战旗直播推出的以狼人杀为节目主题的电竞真人秀《Lying Man》和2016年熊猫直播推出的《Panda Kill》。而2016年下半年米未以“明星访谈+狼人杀游戏”的形式打造的综艺节目《饭局的诱惑》,凭借其在腾讯视频5亿的播放总量,更是协助狼人杀一路冲到了“风口”。

作为一款线下老游戏,狼人杀具备先天的社交属性,无论是老朋友聚会还是新朋友破冰,一圈狼人杀下来总能产生不少火花,而线上平台的社交功能不仅可以延续这一属性,还可能带来新的商机,因此从游戏切入社交成为目前各款狼人杀App的一致腔调。

在走社交路线这一点上,各家打法有些许不同。“饭局狼人杀”和Cheetah Lab排名第三的“狼人杀Online”不约而同的打了“女性牌”,“饭局狼人杀”强调其产品公测数据显示了女性用户超过60%,大专及高知女性占80%;“狼人杀Online”的宣传语直接就是“女孩子最多的狼人杀APP”。

“我这不是游戏,我是陌生人社交。”Cheetah Lab排名第五的“天天狼人杀”创始人李宇辰多次强调这一点。“天天狼人杀”直接在平台上设置了“才艺表演区”,打开前置摄像头,游戏玩家们开始了自我表现,不少人戏谑这一版块,“是要成为下一个快手吗”?

“天天狼人杀”App截图

此外,“狼人杀”App的开发商上海假面此前的另一款产品“桔子热线”就是一款通过语音通话主打女生特权的陌生人社交平台,曾在上线两个月达到70万的注册用户数,并获得洪泰基金领投的Pre-A轮融资,这种语音社交产品的经验为上海假面“狼人杀”的项目融资带来了一定优势。而“欢乐狼人杀”背后的欢聚时代也是传统的秀场App。

2016年视频直播的大火,为狼人杀奠定了新传播介质的基础,在视频互动日渐成为移动互联网时代内容消费主流形式的今天,狼人杀App称得上是语音视频互动社交的一个创新应用,但狼人杀App要想最终成为社交平台,恐怕很难。从社交入游戏,有腾讯支撑王者荣耀的先例,而从游戏入社交,我们目前能看到的还只是一张白纸。

作为社交的起点,狼人杀是具备这个实力的,但成为社交的终点,恐怕还道阻且长。前有微信、QQ和微博等巨头占地为王,后有社交短视频、直播的战火未熄(花椒直播在近期上线了游戏直播,通过游戏内容提升粘性和用户活跃度),目前看来,狼人杀并没有什么特别的优势可以突围。

好在,狼人杀游戏向来是不缺玩家的,从其顽强的生命力、旧瓶装新酒还能再火一把的事实就可见一斑,依靠话术、逻辑和心理学进行对决的“烧脑”属性,难以取代的游戏设定是狼人杀产生用户黏性的基础,而直播和综艺的加持能为狼人杀带来数量可观的新粉来扩充市场,眼下如何在App端以更好的体验留住用户才是关键。

四、线上线下结合 充满想象力的市场空间

狼人杀的创业衍生品可以从线上延伸至线下,从游戏、直播、影视等行业以不同角度切入,市场空间充满想象力。

1、直播合作

除了嫁接直播解锁赠送礼物、打赏等功能,在直播平台上直播、解说狼人杀,给新手用户做攻略、复盘、表演等,都是狼人杀与直播可以开展的合作模式。“天天狼人杀”是个先例。

目前,很多电竞直播也逐渐转型为专职的狼人杀主播,有的甚至成为狼人杀项目的股东或代言人。

熊猫直播“狼人杀”截图

另外,在直播平台进军游戏直播的大趋势下,狼人杀与直播平台合办赛事也是一个合作方向。例如刚完成B轮融资的花椒直播就与Cheetah Lab排名第二的“狼人杀”App达成战略合作,联合举办全国性专业狼人杀赛事,在5月28日开启百万狼人杀巡回赛,冠军奖金设置为100万,是目前狼人杀赛事中奖金设置最高的。

2、线下门店、卡牌销售

狼人杀卡牌

线下面杀体验平台,卡牌、面具等周边产品是狼人杀在线下的几种变现方式。3月10日,“天天狼人杀”股东之一JY的线下狼人杀门店JYClub在上海虹梅路开业,开店当日营业额超过100万元,这个线下面杀平台目前有北京、上海两家旗舰店,并将开启全球加盟模式,下半年陆续在七个城市开业分店,推出全国通用会员卡。

4月24日,由“狼人杀官方”打造的2017版卡牌登陆京东众筹,10个小时便完成30万元的众筹目标。目前,众筹金额已超过81万元。

3、赛事

Cheetah Lab根据网络公开资料整理了几个近期的狼人杀赛事:

虽然目前狼人杀游戏圈内已经举办过多场线下赛事,而通过直播平台传播的赛事也在逐渐增多,但缺乏统一的赛制和规范等问题依然存在,并没有形成全国影响力的专业赛事能脱颖而出,花椒直播与“狼人杀”App合作以线上+线下的形式开展比赛并设置了高额奖金,可能会在一定程度上对狼人杀赛事的发展起到促进作用。

花椒直播狼人杀赛事

目前除了Cheetah Lab排名第二的“狼人杀”App外其它各款线上产品在赛事方面都还基本没有任何举动,借鉴“英雄联盟”打造职业联赛LPL和目前大火的手游“王者荣耀”打造职业联赛KPL的经验,狼人杀线上产品如果能够找到一个社交粘性强的赛事模式进行推广,线上作为海选场所,线下凝聚玩家、吸引互动并向线上导流,再通过赛事直播来创造视频价值,也可以为狼人杀App提供更多的发展空间。

4、影视

游戏正在逐渐成为主流的文艺形式,一个足够精彩的游戏设定甚至可以被拿来进行内容生产。随着“泛娱乐”概念的普及,整合“影视+游戏”的资源,展开跨领域商业拓展成为游戏产业发展的一个新方向。而狼人杀恰恰具备这种潜力。

腾讯娱乐近日报道首部狼人杀题材体量级作品《狼人杀之电台风波》已经杀青并计划今年下半年与观众见面。这部电影将作为《狼人杀》系列电影的首部作品。

《狼人杀》系列电影由合一信息技术(北京)有限公司和索思映画(北京)传媒有限公司联合出品。制片人表示一旦时机成熟,将继续创作此狼人杀系列电影,并且不排除制作网剧狼人杀的可能,深耕此火热IP。

五、结语

狼人杀在线上复辟,与它本身吸引人的游戏属性相关,也与时机相关,先期培养的线下老玩家,综艺培养的新用户,刚刚过去的直播元年都为狼人杀走到线上奠定了基础。一个延伸了多年的老游戏,开始走社交、娱乐多重演化之路,这也为移动互联网产品的发展提供了一个新的思考维度。

在微信等社交平台的碾压之下,狼人杀的社交之路并不好走,但正如文中所说,厮杀也才刚刚开始,狼人杀充满想象力的市场空间为它带来了很多可能性。

在融资方面走在前面的“狼人杀”、“狼人杀官方”以及“天天狼人杀”会在资本扶植下迅速发展抢占市场,而同为视频杀形式,与综艺和直播紧密联系的“天天狼人杀”和“饭局狼人杀”的竞争将愈演愈烈。

目前各款线上产品从用户体验来看差异性不大,且普遍存在诸如抢麦、玩家素质参差不齐、中途随意退场、服务器崩溃频繁等问题为用户所诟病。有传闻说腾讯正在布局狼人杀项目,一旦有这样的游戏巨头入局,如果现有产品不能在功能上有所突破,恐怕很难承得住挑战。

可以预期的是,下半年我们会看到狼人杀项目更激烈的对抗,而不管市场是否会持续繁荣,狼人杀的用户会始终存在,是先入局者能率先突围还是新玩家会脱颖而出,Cheetah Lab将持续关注。

数据说明:

1.排行榜的排名依据为周活跃用户渗透率;只适用于安卓平台;

2.除特别说明外,数据来源于猎豹移动的大数据平台libra;2016年8月22日猎豹移动大数据平台libra正式启用新数据源,数据来源更广,数据量级大幅提升。切换后的数据维度更多,涵盖日活、周活、月活、新增安装率、留存率等,将更加全面、准确地反映移动app市场的情况,猎豹全球智库将在此基础上为大家提供更权威、详实的移动互联网行业报告。

3.数据为猎豹产品日常功能收集,符合相关法律法规;

4.数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响。